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银科软件:ERP:渠道变革时期分销商的价值环亚平台

来源:http://www.ssjiaj.com 责任编辑:ag88环亚 2019-04-01 22:10

  中国经济的快速发展,对传统商业模式产生了巨大的冲击和影响。以前一枝独秀的流通形式,被商业渠道多元化取代。加上近些年厂家纷纷实施扁平化战略,或产品直供终端,留给分销商的生存空间越来越小,导致不远的将来可能不需要分销商的言论也随之浮出水面。这说明很多人对分销商的价值产生了怀疑,然而,我认为,就目前中国市场发展的现状,分销商尽管面临一些现实的、紧迫的问题,但仍然大有可为。

  1、随着连锁规模的不断扩大,地方连锁店更多的向周边市场及二、三级市场渗透。我们作为分销商,不仅供货到门店,更重要的是与连锁的组织架构实现对接,不断的下沉。充分发挥经销商的区域物流配送优势,提高订单满足率和及时送货率。

  2、环亚平台,积极参与所覆盖市场的营销策划,将厂家的促销政策落到实处。针对不同时间段、不同群体,经过充分的市场调研之后,有的放矢地推出差异化营销活动,以满足不同地区不同消费者的喜好。

  第二,作为分销商不仅要有服务意识,还要提升分销服务能力,才能在竞争中立于不败之地,才能成为供应链中不可或缺的一个环节。

  2、人力资源能力。加强管理团队、业务骨干、促销队伍的建设,从招聘、培训到绩效考核,充分发挥人员经营管理的积极性,跟上业务发展的需要。同时通过工作环境留人、待遇留人、情感留人,加强企业人才梯队建设。

  3、系统管理能力。利用信息管理系统,掌握市场第一手资料,加强分销商进销存管理,提升生意的分析和管理能力。

  4、财务风险控制能力。随着经营规模不断扩大,资金投入和占用不断增加,所以在应收账款、库存的沉淀都会给分销商带来较大的风险,需要经常做好财务风险控制,加快资金周转速度,合理的管理应收和库存的占用。

  5、配送服务能力。分销商在区域内建立一定的配送网络,提升配送服务,是分销商最基本的职能。2019政法智能化建设创新案例征集只有将分销的品牌及时准确地送达终端客户,才能有效地提升销售。

  第三、加强分销商的渠道建设。我们认为,零售终端渠道的服务,二级分销商的建设,非主流渠道的商超覆盖,是分销商渠道建设的重要组成部分。所以,我们持续加强渠道建设,精耕细作,真正做到“我的地盘我做主”。

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