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从“插座”到“开关”再到“照明” 公牛为何这么“牛”-环亚在

来源:http://www.ssjiaj.com 责任编辑:ag88环亚 2018-09-18 10:29

  从“插座”到“开关”再到“照明” 公牛为何这么“牛”?

  

说到电工品牌,你会想到谁?哪些电工品牌体现强势?公牛品牌无疑就是其间之一。据揭露报导,公牛集团2015年营收高达56亿元……那么,公牛品牌为什么如此“牛”?在比如佛山照明雷士照明等大品牌的冲击下,未来,中小电工企业的出路究竟在哪?本期一同讨论!

  

公牛为什么“牛”?真有这么“牛”?

  

公牛何来?

  

从“插座”到“开关”再到“照明”

  

1995年1月5日,慈溪市公牛电器有限公司在浙江宁波市慈溪市正式建立,“公牛”品牌由此创建。在创建公牛之前,创始人阮立平在杭州机械研究所作业了11年,然后与卖插件的弟弟阮立平一同创办了公牛电器,该品牌名源于其时美国芝加哥公牛队如日中天,喜爱打篮球的阮立平便把品牌名定为“公牛”。

  

回忆公牛22年的开展进程,从事务构成来看,大致能够将其分为三个阶段:

  

榜首阶段:1995-2007年,公牛以插座发家,建立“制作用不坏的插座”的战略定位。阮立平结业于武汉大学,大学结业后,便被分配到杭州机械研究所作业。其时宁波慈溪插座企业很多,形成了必定规划的插座出产基地,但在阮立平看来,其时的插座质量不尽善尽美。所以,从5个人的家庭作坊开端,凭两万元借款发家,阮立平先和弟弟合伙批发他人的零配件,后来一步步自己规划、出产、出售插座。1998年,阮立平创始按钮式开关插座,这也是现现在商场上最为常见的按钮式开关插座。

  

第二阶段:2008-2014年,公牛开关兴起并领跑职业,“公牛装修开关”现已逐渐深化职业及消费者心中。公牛集团官网显现,2008年,公牛在慈溪建立宁波公牛电器有限公司,全面进入墙面开关与插座范畴,专业从事墙面开关、插座等相关产品的研制、出产及出售。经过几年的开展,公牛开关现已成为公牛集团极为重要的板块,2012年,公牛装修开关N10彩蝶系列上市,标志着装修开关成为公牛集团最重要的事务推行单元。

  

第三阶段:2015年至今,在曩昔的2015年,公牛集团的LED照明产品如球泡灯、筒灯、天花灯等逐渐上市,公牛集团也由此形成了“插座、开关、LED照明”三大中心工业。据公牛集团于2016年11月发布的《2015年度社会职责陈述》显现,公牛多个事业部完结预订出售方针,其间LED照明在推出的榜首年2015年就完成了6300万元的成果,而且将LED战略定位为“精密LED灯(暂定)”。

  

值得注意的是,曾有一段时间,公牛计划进军节能灯商场。可真做起来后,阮立平才发现决议计划失误。“节能灯职业水太深,合格产品的赢利空间很小,关于坚持高质量的公牛来说十分困难,很有可能面对长时间亏本。做不成职业的领先者,还不如不做。”笔者近来采访山东某地市原公牛经销商获悉,公牛在多年前进军节能灯范畴,但终究是以巨额亏本告终。

  

“牛”在哪里?

  

传统优势:插座定位“专家与领导者”

  

从揭露报导的数据显现,2015年,公牛集团完成了总经营收入56亿元,这对一个以插座、开关产品为主业的电工企业而言,成果确实十分值得自豪。在数十亿元的成果光环下,公牛品牌在职业看来做得十分优异,现实也确实如此。现在的电工企业还没有哪一家企业的“插座、开关”成果能超越公牛。在公牛事务板块中,又以成果占比最大的“插座”和“开关”两大事务最“牛”,这也体现了公牛“专业专心”的企业文化。

  

近来,笔者经过对全国多地公牛商家采访得知,公牛的传统优势仍然是发家的插座产品,在所有事务板块中比例最高。早在2001年,在一次全国插座品牌监测活动中,公牛插座以超越20%的商场占有率夺取了全国榜首的桂冠。

  

据揭露的数据显现,在2015年56亿元的总营收中,插座出售排名榜首,拿下挨近30亿元的成果。正如公牛集团对插座的战略定位是“专家与领导者”,充沛显现了公牛集团对其插座事务的满满自傲与充沛肯定。能够说,公牛插座不仅在公牛集团内部是“老大哥”,环亚在线。在职业也具有肯定的优势位置。

  

再创奇观:墙开定位“高性价比装修开关”

  

仅次于插座产品,公牛开关近年来的开展势头也是适当迅猛,公牛集团墙开事业部在2015年出售额完成53%的高增长。公牛开关成都总代理商朱红璋泄漏,以公牛为例,2008年公牛开端介入开关电工范畴,当年创下3000万元的出售成果到2017年有望到达33亿元,每年的增幅都保持在50%以上,大幅拉开了和竞争者之间的间隔。

  

山西运城公牛开关经销处司理狄源明表明,从企业了解到的信息是现在公牛开关事务现已做到二三十亿元。公牛集团介绍,公牛墙面开关以“高性价比装修开关”的产品定位,现已成为国内排名榜首的墙面开关制作商,公牛先后被颁发“我国驰名商标”“浙江省技术立异才能百强企业”“全国用户满足产品”“国家知识产权优势企业”和“高新技术企业”等。

  

营销做得好?执行力完全!

  

建立22年来,公牛敏捷成为插座开关范畴的领跑者,说到公牛品牌及其产品,不少职业人士及消费者都称“牛”。现实上,公牛获得现在的成果,与其产品质量、专业专心、研制立异、途径实力等要素有着重要联系,其间又以途径建造和营销形式获赞最多。材料显现,公牛在全国具有超越60万家出售终端,公牛的出售途径和网点敏捷打破超市、家电卖场、电子城、五金店和小卖店等多种特点的当地。公牛还以高强度的执行力,经过店招、电视广告等方法,活跃抢占全国五金店,一起刻画了杰出的品牌形象。

  

公牛开关成都总代理商朱红璋表明,作为一名公牛的商家,深知公牛为此支付的许多尽力,为确保公牛杰出的商场体现,从方针拟定到施行,从产品研制到新品推出,从售后服务及快速反映,一向强有力的执行力是公牛发明奇观的法宝。而山东某地市原公牛经销商现在仍然盛赞公牛在营销上的执行力:“公牛的营销执行力比起国内照明企业都要更标准、更严厉、更精密。”

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